走進(jìn)湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司，一股清新之氣撲面而至。處處興興向榮，洋溢著新興高科技企業(yè)特有的嚴(yán)謹(jǐn)與朝氣。

湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理張業(yè)國，在22年時間里，從一名月薪幾百元的打雜工，成為今天在湖南全省擁有13家分公司的醫(yī)藥物流帝國，坐擁上億資產(chǎn)。

湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理張業(yè)國

人們對這位今天的醫(yī)藥物流“大亨”取得的成就贊嘆不已，在羨慕其取得的成就，獲得的財富時，所有人都想知道他成功的秘訣。而張業(yè)國卻告訴我們沒有什么秘訣，有的只是勤奮與堅守，只是“誠實守信”的原則，并始終恪守這個原則。作為一種特殊的行業(yè)，醫(yī)藥物流在我國醫(yī)改中有著不可忽視的巨大影響，張業(yè)國認(rèn)識到醫(yī)改對中國老百姓的生活與健康具有重要意義，并在自己的事業(yè)活動中，始終將人們的健康放在心中的最重要位置。

主動投身醫(yī)改，見證醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展縮影

在全力建設(shè)小康社會的今天，老百姓的溫飽問題已經(jīng)得到基本解決，與此同時，人們的期待也越來越多，越來越豐富，生活的質(zhì)量成為今天人們最關(guān)注的話題。

沒有人民的健康，就沒有全國的小康，就更沒有社會的又好又快發(fā)展。而要實現(xiàn)這一點，其中“病有所醫(yī)”又是每個家庭，特別是農(nóng)村家庭目前最為期待的，“看病難，看病貴”是目前最突出的矛盾！為了解決這個“老大難”的問題，國家逐步推出了一系列相關(guān)政策和具體舉措，其中“新農(nóng)合”政策是其中最具有典型意義的，是目前解決部分農(nóng)村患者醫(yī)療救治矛盾的有效方法。要解決“看病難，看病貴”的頑疾，并讓占我國人口絕大多數(shù)的農(nóng)村人口也可以享受到與城里人一樣的醫(yī)療救助保障，“新醫(yī)改”是大勢所趨，也是唯一的途徑。而這其中減少藥品流通環(huán)節(jié)，從而降低藥品虛高的價格，是當(dāng)前亟待解決的問題。作為湖南醫(yī)藥物流行業(yè)巨頭，成立不久的湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司主動迎接新醫(yī)改的挑戰(zhàn)。

根據(jù)國家新醫(yī)改政策，政府舉辦的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)使用的基本藥物將實行省級集中、統(tǒng)一配送，配送地點多為基層醫(yī)療機構(gòu)，點多面廣且單個點藥品使用量小，這對醫(yī)藥企業(yè)提出了新的要求。2010年12月11日，新組建的湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司舉行盛大開業(yè)慶典，與湖南30余家醫(yī)藥公司和3家制藥企業(yè)簽約，通過兼并重組整合資源，實現(xiàn)在全省的網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

這個始于張業(yè)國一個人的夢想，卻成就了億萬家庭的健康。從成立之初到如今的全面開拓進(jìn)取，盡量減少流通環(huán)節(jié)，最大可能地降低成本，把藥品直接送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的衛(wèi)生院，讓老百姓剛出門就能買到藥……湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司一直致力于幫助老百姓節(jié)省每一分錢財，用最少的支出，獲得最大的健康。張業(yè)國就是秉持這樣的理念，一直在努力為廣大民眾服務(wù)的實踐者。

正是因為它的出現(xiàn)，偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民們不用爬出祖祖輩輩依靠的大山，在當(dāng)?shù)鼐湍芗皶r買到合適的救治良藥；正是因為它的堅持，國家的惠民政策在基層得到更好貫徹，給老百姓帶來的全新的生活?？迫瘌櫶┤嗽谒麄兊膸ь^人張業(yè)國的率領(lǐng)下，進(jìn)行的種種努力，正是中國醫(yī)藥體制改革中的一個生動縮影。

信念支撐創(chuàng)業(yè)，夢想騰空起飛

公司的發(fā)展離不開機遇，更離不開創(chuàng)業(yè)者的夢想。

時間還是要從1995年說起。

那一年，出身農(nóng)家的張業(yè)國果斷地辭去縣企業(yè)辦的工作，瞞著家人從朋友和同事那里東拼西湊了1000元錢，在縣里租了個六七平米的門面銷售煙酒。但一個不期而至的機會，讓張業(yè)國踏上了自己的成功之路。當(dāng)年，有一位在醫(yī)院上班的遠(yuǎn)房親戚邀請張業(yè)國來到一家醫(yī)藥企業(yè)，正因為這次機會，讓張業(yè)國親眼目睹了醫(yī)藥領(lǐng)域巨大的利潤空間，并因此找到了一條自己的創(chuàng)業(yè)之路。

第二年，張業(yè)國決心涉足醫(yī)藥行業(yè)。為了學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，他一邊向人取經(jīng)，一邊自己摸索。為了記住進(jìn)藥送藥的整個渠道，他更是拿出了頭懸梁、錐刺股的精神勁，敢于吃苦，堅持信念，用自己的艱難實踐和努力換取每一次的成功收益。為了擴寬路子多挖金，他奔走于附近幾家醫(yī)院摸底需求量高的藥品的生產(chǎn)廠家，向醫(yī)生們仔細(xì)、虛心地詢問藥品渠道、藥廠出價等。有時為了一個藥品的準(zhǔn)確價格，他來回走上三四趟。

聰穎與誠懇，加上執(zhí)著，很多醫(yī)生們被他打動。在獲得進(jìn)貨渠道的同時，張業(yè)國也獲得了醫(yī)院的購貨單。雖然第一單他只賺取了100元，但那之后，就一發(fā)而不可收拾，在醫(yī)藥物流這個行業(yè)，他的道路變得越走越寬廣。從零售逐漸轉(zhuǎn)向批發(fā)，從小作坊經(jīng)濟轉(zhuǎn)向了規(guī)模效益。一個未來的醫(yī)藥商業(yè)帝國，開始從這里起飛。城市越大機遇越多，減少流通顯成效

張業(yè)國一直認(rèn)為，“城市越大，機遇就越多。”

1996年底，張業(yè)國手上有了幾萬元存款。當(dāng)時正巧常德市里建了一個大型醫(yī)藥市場，已過而立之年的他決定到市里去闖一番更大的天地。

艱難獲得一家門面的張業(yè)國開始告別零售做起批發(fā)。為打開批發(fā)業(yè)務(wù)的大門，他想出一個至今回憶起來還令他自豪的點子——主動出擊，向遠(yuǎn)近各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院直接推銷自己的藥。這讓張業(yè)國的生意一下子紅火起來。但好景并不長，張業(yè)國很快受到大型醫(yī)藥公司的排擠，遇到了發(fā)展道路上的第一個瓶頸。但無論如何，他都從這次起落里受益匪淺，對他的將來有著巨大影響。

只有把握自己，才能贏得未來。

這期間，張業(yè)國仔細(xì)想了很多。怎樣做大做強，怎樣突破發(fā)展瓶頸，怎樣獲取大眾信任，怎樣做到藥品安全，怎樣打造企業(yè)文化，怎樣搶占更多市場……一個龐大的計劃在心中逐漸形成。

2000年，張業(yè)國帶著“城市越大、機遇越多”的信念，離開常德市，到省會長沙謀劃發(fā)展，在一家醫(yī)藥公司當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員，認(rèn)識了一些從常德出來的朋友。2001年，通過常德老鄉(xiāng)介紹，他入股當(dāng)時組建的雙鶴醫(yī)藥公司，擁有3％的股份。作為一般股東，張業(yè)國對公司發(fā)展戰(zhàn)略缺乏影響力，他感覺到“有力無處使”。

第二年，張業(yè)國下決心承包了一家藥材公司。由于他的努力和用心，這家公司很快就每年上繳利稅達(dá)12萬元。但此時他依然缺少一個施展自己宏圖，實現(xiàn)自己理念的平臺。于是張業(yè)國萌生了自己開公司的念頭。2003年，當(dāng)時的藥材公司牌子非常金貴，他托朋友幫忙，上下奔走，在11月投入100多萬爭取到名為鴻泰醫(yī)藥公司這塊牌子。2004年3月，張業(yè)國自己的公司——鴻泰醫(yī)藥公司正式營運，注冊資金1000萬元，擁有自主產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營場所10000多平米。

在中國的醫(yī)藥物流領(lǐng)域，渠道就是王道。

面對越要越緊張的醫(yī)患關(guān)系，只有最大限度地減少藥品流通環(huán)節(jié)，才能讓老百姓買到最便宜的藥品，而公司才能在市場博弈中獲取最大市場。

有了這樣的認(rèn)知，張業(yè)國從此找到了一條正確的道路，開始每天兢兢業(yè)業(yè)，著力打造為大眾服務(wù)的真正平臺。在他的精心經(jīng)營下，公司業(yè)績扶搖直上，同時，通過他提供的醫(yī)藥渠道受益的老百姓也越來越多。知識經(jīng)濟時代，人才就是生產(chǎn)力

在一個知識經(jīng)濟的時代，沒有各類人才的幫助，就會像沒有頭的蒼蠅，到哪里都會碰壁。

2004年，機遇光顧了張業(yè)國。為幫助中小企業(yè)解決融資難問題，岳麓區(qū)成立資金擔(dān)保公司，一次性向信譽較好的鴻泰醫(yī)藥公司提供1000萬擔(dān)保金。張業(yè)國因此而使公司上規(guī)模。2005年，張業(yè)國在湘西吉首建立鴻泰醫(yī)藥第一家分公司——湖南鴻泰醫(yī)藥有限公司瀘溪分公司。那之后，鴻泰醫(yī)藥逐步在全省建立起了一個擁有13家分公司的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。

隨著公司的擴展，對各類人才的需求也越來越突出。張業(yè)國深知，公司要發(fā)展，人才是重要因素之一。除了用心經(jīng)營生意，還必須進(jìn)一步充實自我、提升自我，這樣才有駕馭市場的能力，始終保持敏捷的思路，準(zhǔn)確把握市場的走向。為此，他利用閑暇時間參加自學(xué)考試，相繼拿到大專、本科文憑，讓自己成功鍍金升值。

在他努力下，到2009年底，張業(yè)國旗下已經(jīng)擁有了一支訓(xùn)練有素、作風(fēng)優(yōu)良的人才隊伍，員工300余人，大專以上文化程度的占40％；公司配送網(wǎng)絡(luò)健全，與湖南、江西、廣西等3000多家銷售單位建立真誠合作關(guān)系；公司經(jīng)營范圍廣泛，與全國1000余廠、商家建立采購業(yè)務(wù)關(guān)系，經(jīng)營品種8500余種，2009年藥品銷售額達(dá)5億元。

中國是個龐大的消費國，龐大的人口基數(shù)下，對醫(yī)藥制品的需求也十分廣泛，張業(yè)國公司在發(fā)展的同時，也受到社會各界的強烈關(guān)注。業(yè)績的輝煌，讓自信滿滿的張業(yè)國勃發(fā)出更大的雄心。沒有生命力的醫(yī)藥渠道，就沒有未來長久的發(fā)展，更不會帶來大多數(shù)人的受益。他將目光瞄準(zhǔn)資本市場，決定帶領(lǐng)公司走向上市之路。上市之路，社會效應(yīng)與經(jīng)濟效益雙贏。

新的時代，帶來了新的機遇，也帶來了新的問題和挑戰(zhàn)。為此，公司計劃未來三年投入5億元資金，重建現(xiàn)代化物流園，并購制藥企業(yè)，重組縣、市級醫(yī)藥公司，并與行業(yè)內(nèi)有實力的企業(yè)進(jìn)行橫向聯(lián)合，組成戰(zhàn)略伙伴。2010年12月11日，新組建的湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司舉行盛大的開業(yè)慶典，老領(lǐng)導(dǎo)熊清泉等親自來到現(xiàn)場慶賀。

開業(yè)慶典的第二天，“湖南科瑞鴻泰正式啟航”、“打造省內(nèi)頂級藥企”、“又一大型藥品企業(yè)進(jìn)駐湖南市場”、“科瑞鴻泰打造工商一體化平臺”等消息，通過各大媒體一時間遍布星城長沙。不到半年時間，科瑞鴻泰企業(yè)形象根本改變、銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，并引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度。這一切，給藥品市場注入了全新的活力。

控股湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥有限公司，是重慶科瑞制藥集團工商一體化戰(zhàn)略的一個成功典范。工業(yè)整合，工商一體，是科瑞集團順應(yīng)國家政策引導(dǎo)，打造醫(yī)藥航母的重要戰(zhàn)略舉措。

張業(yè)國介紹，重慶科瑞制藥與湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥的成功簽約，雙方將通過共享市場網(wǎng)絡(luò)資源和產(chǎn)品線資源，打造“工商一體化”發(fā)展平臺，推動銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步健全，科瑞鴻泰借助科瑞制藥優(yōu)勢產(chǎn)品線資源，提高品種核心競爭力，雙方建立起圍繞城市主流市場，圍繞新農(nóng)合深入市場的網(wǎng)絡(luò)，打造平臺，撬動市場。未來幾年，公司計劃投資5億元，其中1.5億元用于建廠，1.7億元用于在湖南收購2-3家制藥廠，1.2億元收購包括懷化康福、岳陽瑞致在內(nèi)的28家省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

“一個成功的企業(yè)必須知道老百姓的需求，要將科瑞鴻泰打造成中國的頂級醫(yī)藥企業(yè)，為更多人造福?！闭f到未來，張業(yè)國信心滿滿：科瑞鴻泰將通過一年左右時間的努力，在長沙建設(shè)包括湖南科瑞集團總部、湖南科瑞研發(fā)總部、湖南科瑞鴻泰醫(yī)藥公司總部、醫(yī)藥物流倉庫、員工生活設(shè)施、醫(yī)藥人沙龍、其他配套工程于一體的現(xiàn)代化企業(yè)園區(qū)。

該項目竣工投產(chǎn)后，年產(chǎn)值均在10億元以上，且每年以30%以上的速度遞增，2011至2014年累計可完成產(chǎn)值76億元，上繳稅金一億多元，實現(xiàn)利潤3700萬元。為實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)千億工程添磚加瓦的同時，項目可持續(xù)性強，建設(shè)起點高，可新增勞動力就業(yè)2200人以上，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟價值和社會價值的雙豐收。企業(yè)距離上市咫尺之遙。16年的創(chuàng)業(yè)歷程，張業(yè)國贏得了個人創(chuàng)業(yè)成功，其業(yè)績受到各界的追捧，其人格魅力獲得社會好評。

如今，他正一如繼往地“用心”打造公司，在中國這片熱土上打造一個醫(yī)藥行業(yè)的“新航母”，堅持投身醫(yī)改，用自己的努力為更多中國人送去健康。