人物名片

姓名：李珊

星座：摩羯座

威固汽車隔熱膜長沙總代理董事長

在長沙的街頭，但凡你看到的高檔汽車，大部分車后都印有“I’m v-kool”的黃標(biāo)字樣，這是他們統(tǒng)一的身份：威固車膜客戶，也就是說在汽車貼膜市場，威固擁有一大群忠實的高端車客戶，而這一切的背后都是因為一個叫李珊的女人。

見過李珊的人，很容易就能記住她：善談、活絡(luò)、干練、真誠，作為一個從導(dǎo)游轉(zhuǎn)行汽車后市場的創(chuàng)業(yè)者，她用十來年的時間使威固成為本土最受歡迎的汽車美容店，并擁有8家連鎖店，目前，威固已成為長沙最大的汽車美容連鎖機構(gòu)之一。

三十多歲的李珊從2003年擁有第一臺車開始至今已換了4輛車，“基本上是三年換一次車，只要達(dá)成一個自己的目標(biāo)就會換臺車獎勵自己?！?/span>

李珊的這些消費舉動，在我們平常人看來或許有些浮夸。然而，很少人會知道，這個年僅30多歲的女老板曾經(jīng)付出過多少常人難以想象的努力。

22歲與丈夫南下創(chuàng)業(yè)，13年修成長沙“膜法”掌門人

身為長沙人的李珊，把第一家威固專營店開在了東莞，這也是威固在中國的第一家專營店。當(dāng)時，這家店包括夫妻二人在內(nèi)，總共才7個人。

2003年能貼膜的技師非常稀少，而威固太陽膜本身金屬含量較高，很難定型，為了解決這個技術(shù)難題，夫婦倆專程前往北京請來全國最好的威固貼膜師傅開班授課，從而培養(yǎng)出一批頂級的貼膜人才。

在掌握了核心技術(shù)之后，2004年6月，夫妻二人重新回長沙開拓事業(yè)。在楊家山立交橋下，本土的第一家威固專營店誕生了。

然而，再次回到家鄉(xiāng)的夫婦倆所面臨的整體形勢卻并不樂觀。一方面，湖南本地的客戶對于太陽膜的認(rèn)知還非常陌生，另一方面，當(dāng)時的汽車市場保有量非常小，基數(shù)小市場也相對較小。

為了解決這些難題，夫妻倆親自上陣，給每一位進店的客戶做起了宣講。“當(dāng)時很多客戶都不清楚太陽膜是干什么的，往往進來看一眼就走，我便直接用道具給他們演示一些太陽膜的亮點，這樣才慢慢有了回頭客?！睆拇酥?，李珊給每家專營店內(nèi)都設(shè)置了威固膜性能對比展示區(qū)，讓所有客戶都能“眼見為實”。

當(dāng)“紅外線測試燈”打開時,客戶可以通過和其他品牌汽車膜的隔熱和反射效果對比，真真實實看到效果。

說起店內(nèi)產(chǎn)品，李珊都了如指掌，“我們賣的最好的型號是V70，很多消費者對于威固品牌的認(rèn)可都是來源于這款產(chǎn)品”。她說，威固V70頂級前擋膜可以阻隔95%的紅外線熱量，而市面上普通的隔熱膜只有30%左右，“光從隔熱指數(shù)來講，都已經(jīng)差了3倍多，并且綜合其反射熱量和具備偏光的性能，性價比確實很高”。

2006年，長沙汽車市場開始蓬勃發(fā)展，李珊敏銳的抓住這個時機，在中南汽車世界開了威固長沙第二家專營店。自此，李珊的事業(yè)進入了發(fā)展的快車道。12年間，威固太陽膜快速地大面積占領(lǐng)長沙汽車市場，成為湖南隔熱膜市場首選品牌之一。

貼過最便宜的車是一臺奧拓

威固1995年第一次進入中國時，過高的成本，導(dǎo)致其在當(dāng)時的中國市場沒有發(fā)展起來?！霸?5年的時候貼一個前擋要兩三千塊錢，別人會覺得是天價”。

即便是后來調(diào)整政策重新進入中國，在21世紀(jì)初期，威固隔熱膜的價格依然還是只有中高端車型才能接受。

2004年，卻發(fā)生了一件讓李珊至今都記憶深刻的事情。

“當(dāng)時是夏天，店里來了一位奧拓車主，他的車天熱的時候一開空調(diào)就加不上油，又舍不得換車”。李珊和店員給這位車主的奧拓貼完膜之后還送了封釉和漆面，以及用拋光盤拋光。貼膜完成后，車主對效果相當(dāng)滿意。

一臺兩三萬塊錢的車，愿意花七八千貼全車的太陽膜，很明顯能感受到客戶對威固膜的肯定。

創(chuàng)業(yè)初期最窘迫的時候不得不靠賣貨換飯吃

李珊回憶起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛?xí)r，此刻的笑容中已經(jīng)透著幾分自信與超然。

作為一個國際暢銷隔熱膜品牌，威固擁有極佳的品質(zhì)與良好的口碑，2002年，它在國外市場早已風(fēng)靡，然而在那個時期的中國，許多經(jīng)銷商對于這個價格較高的進口品牌大多還保持懷疑與觀望態(tài)度。

而李珊則看到了其中的商機。于是有了將其在國內(nèi)再次推廣的想法：“它的品質(zhì)是沒得說的，而且今后車主對于美容保養(yǎng)這一塊的要求肯定也會越來越高?！?由于當(dāng)時還沒有代理或?qū)I的理念，他們只是從廣東的批發(fā)市場拿了些貨來長沙賣。

“開始也想過可能會很難，但沒有料到會到那樣一個地步”李珊重新續(xù)上一杯茶，聊起了創(chuàng)業(yè)初期遇到的一些困難。

“當(dāng)時所有的錢都換成了膜，最窘迫的時候，得靠賣些其他的商品換東西吃?！痹谙喈?dāng)長的一段時間內(nèi)，李珊的事業(yè)做得很艱難，有將近半年的時間一張膜都沒有賣出去。

上得了廳堂，下得了廚房

對于能管理八家店的李珊，本以為她是我印象中的眼里只有事業(yè)的女強人。事實上，摩羯座的她除了能出色的做好自己的事業(yè)，生活方面也并沒有失衡。踩縫紉機、摘桑椹、灌香腸、種花草都是她朋友圈津津樂道的談資。出于對家人健康的關(guān)心，只要有時間，李珊通常都會在家親自掌廚，為先生和孩子做上一頓健康營養(yǎng)的飯菜。

對于美食，李珊因為自己喜歡吃所以興趣特別大，也會花很多心思去做一些小點心給家人品嘗?！爸灰吹剿麄儩M足的笑容，再累也不覺得累了?！崩钌赫f，自己都是從工作和生活中尋找快樂，平時有空在家會做甜點，或者包燒賣給家人吃。

最驕傲的是生了一對龍鳳胎

李珊談起自己的一對4歲龍鳳胎兒女“寶寶”（男孩）和“貝貝”（女孩），似乎笑得更開心了，她認(rèn)為這是自己最值得驕傲的地方。時不時給我翻看手機里面的照片，并講述每張照片背后的故事。

“我兒子女兒從來沒在外面剪過頭發(fā)”，偶然間提起寶寶的發(fā)型和爸爸很像，李珊笑著說孩子剪頭發(fā)的任務(wù)都是爸爸承包的。

盡管已經(jīng)盡了自己最大的努力，擠出自己最多的時間來陪孩子，李珊依然認(rèn)為自己不是一個太稱職的母親?！捌匠３鰜砩习嗟臅r間比較多，回去的時間也是不太確定，所以只要能夠有回去的時間，我都想跟他們在一塊兒?！逼綍r周末，李珊也會抽出時間帶兩個孩子去周邊的農(nóng)家樂玩一下，盡量安排好他們的周末生活。

來源：騰訊網(wǎng)