人物簡(jiǎn)介：詹純新，1955年4月出生，中聯(lián)重科創(chuàng)始人；博士，研究員，享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家。中共十六大、十七大、十九大代表 ，第十屆、第十二屆全國(guó)人大代表，第十三屆全國(guó)政協(xié)委員，中共湖南省第十屆黨代會(huì)代表，中共湖南省第十屆委員會(huì)委員。詹純新現(xiàn)任中聯(lián)重科股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、CEO。中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 、湖南上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) ；中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

1992年，由于經(jīng)費(fèi)壓縮，曾經(jīng)主管全國(guó)建設(shè)機(jī)械(6.560, 0.15, 2.34%)設(shè)計(jì)的建設(shè)部長(zhǎng)沙建筑機(jī)械研究院（下稱“建機(jī)院”）日益陷入掙扎求生的境地。一位老員工回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)就靠賣圖紙為生，幾百塊錢一個(gè)月?！?/span>

當(dāng)年3月，37歲的詹純新被任命為建機(jī)院副院長(zhǎng)，成為一名副廳級(jí)干部，主抓科研。面對(duì)建機(jī)院的生存困境，詹純新提出，老路子走不下去了，要辦公司。1992年9月28日，詹純新帶著7名員工，借款50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦中聯(lián)建設(shè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)公司。

這樣一家沒(méi)有廠房也沒(méi)有設(shè)備的“小作坊”，詹純新最初給它的定位卻高得“離譜”：“它是研究院的公司，也是帶動(dòng)研究院轉(zhuǎn)型的一個(gè)公司?！?/span>

1993年，中聯(lián)重科在借來(lái)的廠房里敲敲打打出第一臺(tái)混凝土泵，當(dāng)年10臺(tái)混凝土泵帶來(lái)了400萬(wàn)元的產(chǎn)值。不料，詹純新卻做出了停產(chǎn)的決定，“產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。如果繼續(xù)做，就會(huì)賣到哪里砸到哪里，最后砸掉中聯(lián)的牌子。”

1994年7月，中聯(lián)重科開(kāi)發(fā)出了第二代混凝土泵，到年底，免費(fèi)換回前期銷出的10臺(tái)第一代混凝土泵，還賣了45臺(tái)第二代產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售收入4000多萬(wàn)元，10倍于1993年。

自此中聯(lián)重科以火箭般的速度躥升。1995年?duì)I業(yè)收入突破1億元，2000年在深交所上市，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)24.5億元，2007年過(guò)100億元，2012年達(dá)480億元，利稅合計(jì)120億元，在全球工程機(jī)械行業(yè)排名第6位。

這20年中，中聯(lián)重科年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)60%，是全球增長(zhǎng)最為迅速的工程機(jī)械企業(yè)。

中聯(lián)重科和一批中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的崛起，徹底改變了世界工程機(jī)械行業(yè)的格局。中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，1992年起步的時(shí)候，中國(guó)工程機(jī)械影響幾乎為零，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都是用海外品牌；然后，中國(guó)市場(chǎng)用中國(guó)產(chǎn)品，海外市場(chǎng)用海外品牌；現(xiàn)在是不管是在中國(guó)還是在海外，都能看到中國(guó)品牌。

在混凝土機(jī)械領(lǐng)域，中聯(lián)重科和同城的三一重工(8.160, 0.30, 3.82%)合計(jì)占據(jù)超過(guò)80%的市場(chǎng)，還先后收購(gòu)全球前三的意大利CIFA公司與德國(guó)普茨邁斯特公司，牢牢把握住了這一市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

然而，在過(guò)去短短的幾年間，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)卻經(jīng)歷了從巔峰到谷底的驚險(xiǎn)歷程。中聯(lián)重科也未能例外。

從2009年到2012年，基建與房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械需求猛增，整個(gè)行業(yè)形勢(shì)極其火爆。

“客戶排著隊(duì)買設(shè)備，非常紅火?！?中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅說(shuō)，營(yíng)銷人員拼命搶市場(chǎng)，生產(chǎn)車間加班加點(diǎn)，“有時(shí)候三班倒，最多的時(shí)候一個(gè)月生產(chǎn)800臺(tái)混凝土泵車，收入30多億元，現(xiàn)在全年也沒(méi)有這么大的量?！?/span>

大好形勢(shì)下，工程機(jī)械各大巨頭紛紛喊出進(jìn)軍世界前五、前三的口號(hào)，最高的目標(biāo)是5000億元，產(chǎn)能規(guī)?？焖俜糯?，甚至釀酒的五糧液(66.430, 0.07, 0.11%)、造船的熔盛重工都跨界殺入工程機(jī)械市場(chǎng)，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。以挖掘機(jī)為例，2013年全國(guó)挖掘機(jī)總銷量11.47萬(wàn)臺(tái)，但規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)60萬(wàn)臺(tái)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，財(cái)務(wù)杠桿飆升。2008年以前，工程機(jī)械行業(yè)的首付比例一般是30%左右；2011年，工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)“零首付”，很多設(shè)備的應(yīng)收賬款周期長(zhǎng)達(dá)8年以上，數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)的設(shè)備以極低的首付款流入市場(chǎng)。

截至2015年年底，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)設(shè)備保有高達(dá)700萬(wàn)臺(tái)，這意味著大量工程機(jī)械產(chǎn)品被閑置，出清存貨需要一個(gè)漫長(zhǎng)的周期。尤為重要的是，這導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)壞賬、應(yīng)收賬款與存貨高企。

風(fēng)險(xiǎn)急劇升高，在瞬間爆發(fā)。郭學(xué)紅坦言，市場(chǎng)好，拿到設(shè)備就能拿到工程項(xiàng)目，就可以賺錢；“一旦市場(chǎng)下滑，他們賺不到錢，就還不了貸款，或者故意不還錢?！?/span>

詹純新坦言，“2013年，市場(chǎng)在下滑，人們還沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)。2014年，所有的問(wèn)題都開(kāi)始顯現(xiàn)，應(yīng)收賬款居高不下，隊(duì)伍開(kāi)始人心渙散，尤其是營(yíng)銷與技術(shù)隊(duì)伍，對(duì)公司下一步缺乏信心?！?/span>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2013年起，中聯(lián)重科營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)下滑，同比下降19.82%，此后4年間，企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)持續(xù)下降，到 2016年，營(yíng)業(yè)收入為200.2億元，凈虧損9.3億元，首度告虧。

談及這次下跌，詹純新猶自膽寒：“這一次斷崖式下滑，對(duì)中聯(lián)重科來(lái)講，近乎被打到地板上了。應(yīng)收賬款每天都在增加，就像是洪峰排山倒海，勢(shì)不可擋。這一場(chǎng)寒潮過(guò)去，企業(yè)會(huì)是什么樣子，很難預(yù)料?！?/span>

整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)哀鴻遍野，面臨重新洗牌?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》此前曾報(bào)道，到2016年底，全國(guó)挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從110多家下降至20多家。詹純新說(shuō)，在生產(chǎn)端，行業(yè)集中度更高，“過(guò)去還有些小企業(yè)，現(xiàn)在基本都關(guān)門了?！痹谑袌?chǎng)端，大租賃商、大用戶集中的趨勢(shì)也非常明顯，“過(guò)去小打小鬧，個(gè)體戶也能買的情況過(guò)去了。”

回望這次行業(yè)寒冬，詹純新總結(jié)說(shuō)，“這個(gè)低谷時(shí)期非同于一般的低谷，它必須承載這么多年的高峰市場(chǎng)帶來(lái)的問(wèn)題，比如管理粗放、技術(shù)停滯、高杠桿率，以及由此帶來(lái)的信用銷售風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

一貫謹(jǐn)慎的詹純新2010年時(shí)曾提出行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的預(yù)判，但并未踩下剎車。郭學(xué)紅解釋說(shuō)，“在此之前，工程機(jī)械行業(yè)也反復(fù)出現(xiàn)過(guò)這樣紅火的場(chǎng)面，沒(méi)有人預(yù)料到這次的紅火會(huì)是巔峰?！?/span>

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，隱藏的風(fēng)險(xiǎn)更可怕。郭學(xué)紅認(rèn)為，“整個(gè)市場(chǎng)都這么做，如果哪家企業(yè)的規(guī)模上不去，就將失去話語(yǔ)權(quán)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

事實(shí)上，沒(méi)有人能獨(dú)善其身，各企業(yè)均不得不投身極其慘烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。

詹純新對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“按照習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于‘三去一降一補(bǔ)’的精神和要求，從2014年開(kāi)始，中聯(lián)重科開(kāi)始去杠桿、去產(chǎn)能、去庫(kù)存、降成本、補(bǔ)短板?！敝悄芑?、“互聯(lián)網(wǎng)+”的4.0新產(chǎn)品是其補(bǔ)短板的核心。

中聯(lián)重科2017年半年報(bào)顯示，上半年公司共研發(fā)4.0產(chǎn)品41款，其中14款產(chǎn)品完成樣機(jī)下線。

詹純新預(yù)計(jì)，2018年80%的銷售收入來(lái)自4.0新品。為了做出更好的產(chǎn)品，中聯(lián)重科啟用新的技術(shù)創(chuàng)新體系，技術(shù)人員設(shè)計(jì)的產(chǎn)品激勵(lì)與毛利掛鉤，投放市場(chǎng)的利潤(rùn)，設(shè)計(jì)人員參與分成。對(duì)生產(chǎn)工人，中聯(lián)重科也從計(jì)件制改為計(jì)時(shí)制。中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司一位車間主任周龍安說(shuō)，改革后，工人更注重質(zhì)量，返工的產(chǎn)品大量減少。他還透露，“公司鼓勵(lì)大家提高技術(shù)，提高質(zhì)量，今年將評(píng)選‘工匠’，一旦評(píng)上，年薪可以達(dá)到27萬(wàn)元?！?/span>

在去杠桿方面，2014年，中聯(lián)重科全面收緊風(fēng)控，所有高管被下派至各營(yíng)銷片區(qū)，一一排查、清理重大逾期客戶。分管營(yíng)銷的郭學(xué)紅說(shuō)：“現(xiàn)在應(yīng)收賬款等歷史遺留問(wèn)題處理完畢，負(fù)擔(dān)基本清除。”

在去產(chǎn)能方面，詹純新說(shuō)：“我一直是控制產(chǎn)能，對(duì)投資非常謹(jǐn)慎?！蹦壳?，中聯(lián)重科凈資產(chǎn)近400億元，固定資產(chǎn)僅60多億元，遠(yuǎn)低于同等規(guī)模的同行企業(yè)，在重工行業(yè)中成為一家輕資產(chǎn)公司。

至于曾經(jīng)龐大的庫(kù)存，經(jīng)過(guò)數(shù)年消化后，中聯(lián)重科副總裁孫昌軍表示，“中聯(lián)重科今年滿負(fù)荷開(kāi)工，仍是供不應(yīng)求，存貨也全部出清?！痹谥新?lián)重科麓谷工業(yè)園中，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者兩年前曾看到各類設(shè)備堆積滿地，現(xiàn)在卻連迎接各方參觀的樣機(jī)都只有少有的幾臺(tái)。周龍安說(shuō)，存貨年初就賣光了，新品一出廠就被客戶拿走。

2014年，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資收購(gòu)奇瑞重工，進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)。2016年，其農(nóng)機(jī)板塊在行業(yè)整體下滑時(shí)逆勢(shì)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)收入34.5億元。

出人意料的是，中聯(lián)重科今年上半年以116億元的價(jià)格出售其環(huán)境公司80%的股權(quán)。有了這筆資金，中聯(lián)重科來(lái)了個(gè)徹底的“大掃除”，一次性計(jì)提了87億元壞賬準(zhǔn)備。

詹純新說(shuō)：“經(jīng)過(guò)這幾年的調(diào)整，中聯(lián)重科處于最佳狀態(tài)。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，他判斷，行業(yè)在2016年7月觸底，現(xiàn)在進(jìn)入穩(wěn)步回升階段，但以前的高速增長(zhǎng)時(shí)代一去不返，中聯(lián)重科也不再過(guò)度追求規(guī)模。

“立足全球，做好國(guó)內(nèi)，做強(qiáng)自己?！闭布冃卤硎?，中聯(lián)重科將做精、做強(qiáng)，通過(guò)國(guó)際化走出去，做強(qiáng)中國(guó)工程機(jī)械?！斑@個(gè)戰(zhàn)略是我第一次對(duì)外講?！?/span>

中聯(lián)重科曾先后并購(gòu)5家國(guó)外企業(yè)，2016年曾試圖收購(gòu)全球排名第三的工程機(jī)械制造商——美國(guó)特雷克斯公司，后因在關(guān)鍵條款上未達(dá)成一致而終止。

在中聯(lián)重科投資、收購(gòu)的實(shí)踐中，無(wú)論是在意大利、德國(guó)還是在美國(guó)、巴西，都各有各的定位，全球一盤(pán)棋。

數(shù)年前，詹純新曾這樣宣稱公司的理想：“不在中國(guó)爭(zhēng)地位，而為中國(guó)爭(zhēng)地位?！比缃?，擅長(zhǎng)并購(gòu)整合的詹純新選擇的路徑依然是加快海外并購(gòu)而走出去。

中聯(lián)重科多年來(lái)產(chǎn)品不斷沿著“一帶一路”走出去，企業(yè)的國(guó)際影響力不斷提升。同時(shí)，企業(yè)積極探索海外布局，通過(guò)并購(gòu)、建廠、合資等多種方式走出去，先后并購(gòu)了英國(guó)、意大利、德國(guó)、荷蘭等國(guó)家的公司；在白俄羅斯、印度、巴基斯坦、沙特等“一帶一路”沿線建立9個(gè)基地、20個(gè)貿(mào)易平臺(tái)、100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成了“兩橫兩縱”的海外格局。

在全國(guó)政協(xié)第十三屆一次會(huì)議中華全國(guó)總工會(huì)界別舉行的聯(lián)組會(huì)上，“中國(guó)企業(yè)走出去要‘做主、做深、做透’”，詹純新結(jié)合中聯(lián)重科的實(shí)踐談了三點(diǎn)體會(huì)。引起與會(huì)代表的強(qiáng)烈共鳴。 “做主”，既要有包容力，又要有掌控力。他表示，海外并購(gòu)是裝備制造業(yè)走出去的重要途徑。并購(gòu)始于戰(zhàn)略需要，難在戰(zhàn)略把控。要防止出現(xiàn)實(shí)的股權(quán)交易、虛的整合協(xié)同。在跨國(guó)并購(gòu)的過(guò)程中，一方面用包容的心態(tài)和姿態(tài)去求同存異，理解、接納不同文化的差異，但另一方面在戰(zhàn)略上把握住話語(yǔ)權(quán)，把收購(gòu)的企業(yè)納入到了整體戰(zhàn)略管控體系當(dāng)中。

詹純新表示，中聯(lián)重科將以十九大精神為指引，不懈努力，融入“一帶一路”建設(shè)，為民族裝備制造業(yè)的振興多盡一份責(zé)任。