人物簡(jiǎn)介：吳向東，男，漢族，1969年1月出生，湖南醴陵人，研究生學(xué)歷，無黨派。現(xiàn)任華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)兼華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長(zhǎng)，湖南省工商聯(lián)副主席，中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事，北京湖南企業(yè)商會(huì)株洲分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，金六福品牌創(chuàng)始人，全國(guó)人大代表。曾榮獲“2011年湖南省優(yōu)秀企業(yè)家”、第二屆“杰出湘商”獎(jiǎng)、2009年度“安永企業(yè)家獎(jiǎng)”、第二屆“營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)”、“世界杰出華人勛章”、“新中國(guó)60年最具影響力功勛企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)。

華澤集團(tuán)（原金六福企業(yè)）在國(guó)內(nèi)酒行業(yè)的名氣由來已久，特別是下轄的金六福銷售公司在酒類營(yíng)銷方面長(zhǎng)期占據(jù)著領(lǐng)先的地位。在接二連三的行業(yè)運(yùn)作上，已經(jīng)引起高度的關(guān)注，多家國(guó)際投行頻頻示好，也使投資人產(chǎn)生了種種猜想。

2006年初，金六福企業(yè)正式更名為華澤集團(tuán)(VATS)，邁向了集團(tuán)化運(yùn)作，旗下金六福投資公司更是在行業(yè)整合方面頻頻出手，先后整合了湖南、四川、山東、安徽、廣東、廣西、黑龍江、吉林、江西、陜西等地的10余家酒廠，成為了行業(yè)整合的先行者。

作為酒類產(chǎn)業(yè)整合方面長(zhǎng)袖善舞的一級(jí)操盤手，在行業(yè)內(nèi)實(shí)力與名氣與日俱增，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、董事長(zhǎng)吳向東先生卻是一個(gè)非常低調(diào)的人，一直以來潛心于生意的他，不斷激勵(lì)自己并在企業(yè)大力推行他的“低調(diào)踐行”文化。

可以說金六福是吳向東作為一個(gè)踐行者邁出的第一步。在位于北京華澤總部的辦公樓里、在華澤集團(tuán)的的內(nèi)部手冊(cè)上，“踐行者勝出”這句話已經(jīng)作為華澤集團(tuán)的企業(yè)理念出現(xiàn)，吳向東依靠這種作風(fēng)創(chuàng)業(yè)成功，也希望這種作風(fēng)能引領(lǐng)企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

今天人們都在津津樂道地總結(jié)金六福沒有工廠，卻打造了全新的白酒品牌，贏得了行業(yè)的地位，是一種類似于NIKE等國(guó)際品牌的成功之道，是在酒業(yè)里開了先河，是一種新模式的建立，是一種創(chuàng)新的標(biāo)榜，然而這都是事后的總結(jié)罷了。十二年前，吳向東在初始運(yùn)營(yíng)金六福這個(gè)品牌時(shí)就表現(xiàn)出驚人的縝密思維與戰(zhàn)略眼光。

創(chuàng)業(yè)之初，吳向東總結(jié)了其他品牌的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)。品牌的宣傳與質(zhì)量的優(yōu)良是白酒品牌暢銷的兩個(gè)必要條件。此時(shí)的五糧液集團(tuán)已是國(guó)內(nèi)排名第一的白酒大王，擴(kuò)產(chǎn)后的五糧液正朝著規(guī)?；?jīng)營(yíng)邁進(jìn)，產(chǎn)能釋放的需求正是金六福所看重的，雙方便有了經(jīng)銷品牌這一酒類行業(yè)后來流行10余年的合作模式。有了五糧液的產(chǎn)能與質(zhì)量保障，吳向東便全心全力地進(jìn)行品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

在品牌面的考慮上，金六福的產(chǎn)品未推出之時(shí)，就面臨著如何面對(duì)不同人群進(jìn)行區(qū)隔的問題。于是，金六福在白酒行業(yè)創(chuàng)造性地提出了星級(jí)概念，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行縱向延伸。從一星到五星，從十多元的產(chǎn)品到數(shù)百元的產(chǎn)品，通過星級(jí)概念得到了有效區(qū)隔。

近幾年來，新生品牌奇跡般增長(zhǎng)量最大的正是金六福。金六福系列酒銷量已經(jīng)連續(xù)9年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，連續(xù)9年位居五糧液系列單品牌銷量第一。同時(shí)金六福的頭上還籠罩著“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“單品牌銷售量全國(guó)第一”、“全國(guó)白酒市場(chǎng)單品牌銷售額前三甲”等多個(gè)光環(huán)，年銷售額突破30億，品牌價(jià)值高達(dá)60.37億元，在白酒行業(yè)風(fēng)騷領(lǐng)盡。

2006年，湖南發(fā)生特大洪災(zāi)，華澤集團(tuán)為災(zāi)區(qū)捐款捐物600多萬元，并在受災(zāi)最嚴(yán)重的郴州地區(qū)捐資建設(shè)“六福家園”小區(qū)，配合政府安置災(zāi)區(qū)居民；2007年，向湖南邵陽(yáng)捐款500萬元，設(shè)立了湖南單筆金額最大的一項(xiàng)見義勇為基金；同年，向湖南省體育局捐款100萬元，獎(jiǎng)勵(lì)在奧運(yùn)會(huì)上獲得金牌的湘籍運(yùn)動(dòng)員；2008年春節(jié)，湖南等地遭遇罕見的雪災(zāi)，華澤率先捐款1000萬元，這是災(zāi)區(qū)收到的來自民營(yíng)企業(yè)也是酒類企業(yè)的最大一筆捐款之一；四川汶川大地震，華澤也是第一時(shí)間捐款近300萬元。“我們希望靠我們的努力，為提升和改變中國(guó)酒業(yè)在社會(huì)上的整體形象盡到一點(diǎn)責(zé)任”，這是全體華澤人最真摯樸實(shí)的內(nèi)心表白。

修高速路與造汽車是用來形容華澤集團(tuán)過去與未來的業(yè)務(wù)模式，是一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)谋扔?。修高速路是吳向東不斷在搭建完善的銷售體系，修建一條營(yíng)銷的高速公路，打通從生產(chǎn)車間到消費(fèi)者的通路，讓通路的反應(yīng)速度更快，更有效。有了現(xiàn)代化的營(yíng)銷高速公路，再將自有品牌湘窖、開口笑、香格里拉等品牌放到高速路上一起跑，提升高速公路的使用效率。

而在銷售渠道的建立過程中，吳向東有著好口碑，這個(gè)口碑就是講信譽(yù)和務(wù)實(shí)。1999年，金六福在江蘇市場(chǎng)剛剛起步，為了防止金六福市場(chǎng)發(fā)生竄貨現(xiàn)象影響市場(chǎng)，吳向東向該公司承諾：“一旦發(fā)現(xiàn)竄貨行為，金六福按發(fā)現(xiàn)一件賠兩件的標(biāo)準(zhǔn)賠償！”然而當(dāng)年真的發(fā)生了竄貨現(xiàn)象，吳向東硬是一分不少地賠給經(jīng)銷商幾百萬元，相當(dāng)于江蘇市場(chǎng)一年的銷售額，當(dāng)年在江蘇不但沒有賺到錢，本錢都搭進(jìn)去了。承諾了就要執(zhí)行，這是華澤企業(yè)文化的一條核心理念。

市場(chǎng)唯一不變的是天天在變，吳向東的工作基本都在一線完成，他的營(yíng)銷手法和管理理念基本來自于一線市場(chǎng)，拜訪經(jīng)銷商，走訪超市酒店，與服務(wù)員、消費(fèi)者交談是他的重要工作方法。在2002年，僅到一線市場(chǎng)調(diào)研就乘坐了130多次飛機(jī)，從多達(dá)2000多家經(jīng)銷商中遴選永久的合作伙伴。正是因?yàn)檫@樣的舉措讓吳向東在圈里面樹立了良好的口碑，組建了忠誠(chéng)強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

吳向東擁有自己的策劃班底，幾十人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在廣告創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃等方面都有極其專業(yè)的人才，一個(gè)酒廠并購(gòu)整合后，一個(gè)月的時(shí)間新的產(chǎn)品、新的廣告就和消費(fèi)者見面了，這中間是需要品牌創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、招商鋪貨等一系列復(fù)雜而專業(yè)的環(huán)節(jié)，以至于一些合作的地方政府都驚訝和嘆服于華澤集團(tuán)這種快速反應(yīng)能力。

“三流的企業(yè)執(zhí)著于產(chǎn)品創(chuàng)新，二流的企業(yè)打造品牌，一流的企業(yè)創(chuàng)建價(jià)值鏈”。在華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東看來，未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。華澤最近幾年在行業(yè)內(nèi)的頻頻出手，不難發(fā)現(xiàn)他的酒業(yè)價(jià)值鏈思想在逐漸走向成熟。華澤依靠五糧液集團(tuán)這座大山和自身強(qiáng)勢(shì)的品牌運(yùn)營(yíng)，搭建了一個(gè)覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，將五糧液集團(tuán)產(chǎn)品——金六福賣給了全國(guó)的消費(fèi)者，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和地方品牌割據(jù)勢(shì)力的興起，華澤通過整合強(qiáng)勢(shì)地方酒廠，開拓地方品牌市場(chǎng)的同時(shí)，建立起牢固的營(yíng)銷渠道，為五糧液集團(tuán)產(chǎn)品深入敵后創(chuàng)造了很好的市場(chǎng)條件。吳向東的由五糧液集團(tuán)、華澤和地方強(qiáng)勢(shì)酒廠搭建的“鐵三角”酒業(yè)價(jià)值鏈，成為了一個(gè)多贏的體系：五糧液集團(tuán)通過華澤來鞏固和提升高端酒和中檔酒份額，華澤通過并購(gòu)的地產(chǎn)酒和金六福這個(gè)拳頭品牌在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)形成牢固的根據(jù)地，華澤并購(gòu)的地方軍則對(duì)五糧液集團(tuán)軍形成了輔助支撐作用。如此，五糧液集團(tuán)軍與華澤、華澤與地方軍、地方軍與集團(tuán)軍就形成了緊密協(xié)作的伙伴關(guān)系。

國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)不能照搬，但是可以借鑒。華澤集團(tuán)和英博啤酒集團(tuán)、保樂力加集團(tuán)有些相似，最明顯的地方便是發(fā)展壯大的手段一致。

華澤集團(tuán)做大的決心很大，吳向東的收購(gòu)計(jì)劃也正進(jìn)行得如火如茶。從2001年開始，吳向東整合收購(gòu)戰(zhàn)略從未停止過，目前已整合完成的地方酒廠已達(dá)十二家，包括湖南湘窖酒業(yè)、湖南雁峰酒業(yè)、滕州今緣春酒業(yè)、四川金六福酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、桂林湘山酒業(yè)、廣東德慶無比酒業(yè)、云南香格里拉酒業(yè)、黑龍江玉泉酒業(yè)、吉林榆樹錢酒業(yè)、江西李渡酒業(yè)、陜西太白酒業(yè)。

為了更好地明確“修高速路”與“造汽車”的專業(yè)分工，意圖在各個(gè)環(huán)節(jié)上凸顯核心的競(jìng)爭(zhēng)力。吳向東構(gòu)建了四大業(yè)務(wù)板塊及一家參股企業(yè)的集團(tuán)架構(gòu)。集團(tuán)下轄金六福銷售、金六福投資、香港金六福投資、華悅酒業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊及服務(wù)管理中心。并參股全國(guó)最大的高端酒品連鎖公司——華致酒行連鎖管理有限公司。

金六福銷售負(fù)責(zé)金六福、福星、六福人家、開口笑、邵陽(yáng)、臨水、今緣春、雁峰、屋里廂、湘山、李渡、榆樹錢等全國(guó)及地方品牌銷售；金六福投資致力于地方性強(qiáng)勢(shì)酒類企業(yè)的整合并購(gòu)，華悅酒業(yè)則主要銷售和推廣有色酒和各地項(xiàng)目部的運(yùn)營(yíng)；香港金六福投資通過控股香格里拉酒業(yè)和黑龍江玉泉酒業(yè)，全面管理并發(fā)展以香格里拉、玉泉為核心品牌的紅酒及白酒業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)下屬企業(yè)的生產(chǎn)釀造、市場(chǎng)銷售與品牌建設(shè)，同時(shí)適當(dāng)并購(gòu)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)酒類資產(chǎn)。參股企業(yè)華致酒行主要負(fù)責(zé)高檔酒類的市場(chǎng)推廣和銷售，并采用渠道銷售與門店直營(yíng)相結(jié)合的創(chuàng)新模式，運(yùn)營(yíng)華致酒行在全國(guó)各大城市的拓展。

華澤集團(tuán)的英文名稱為“VATS”，意思就是“許許多多盛滿美酒的大桶”。吳向東將企業(yè)的目標(biāo)定位為“成為中國(guó)的第一賣酒商”。從目前的狀態(tài)來看，吳向東的第一酒商路線圖已清晰可辨。

2017年，金東集團(tuán)旗下金六福酒傾力打造超級(jí)單品“金六福?一壇好酒”，用真誠(chéng)顛覆中國(guó)白酒。為保證一壇好酒的百年品質(zhì)，吳向東打造了全球性的白酒創(chuàng)新研究中心，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名釀酒專家和國(guó)際釀酒大師做顧問，玩朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，玩陶繪，用極具顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)+思維，創(chuàng)新的市場(chǎng)傳播方式令經(jīng)銷商、消費(fèi)者在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)其價(jià)值有了深刻的體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，致力為中國(guó)消費(fèi)者提供“ 質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”的白酒。

2017年7月，由金東資本投資，馮小剛擔(dān)綱總導(dǎo)演，攜手音樂總監(jiān)劉歡、音樂制作人撈仔加盟的新版《張家界?魅力湘西》驚艷亮相，從技術(shù)創(chuàng)新到內(nèi)容提質(zhì)，不僅好聽、好看、好玩，還好懂，用浪漫湘西、神秘湘西、激情湘西、快樂湘西四個(gè)篇章，讓不同地域、不同文化背景的人都了解湘西這片神秘的土地。同時(shí)，金東資本投資的中洲花炮也在今年研發(fā)并上線了全球第一條人藥分離的自動(dòng)花炮生產(chǎn)線，極大地提高生產(chǎn)力的同時(shí)降低了行業(yè)的事故風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)整個(gè)花炮行業(yè)都 有引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。

除了經(jīng)營(yíng)好企業(yè)外，金東集團(tuán)還積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，參與救災(zāi)、愛心助學(xué)、貧困婦女兒童幫扶救助行動(dòng)等公益事業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該公司目前累積捐獻(xiàn)善款已經(jīng)超過5700余萬元。

在吳向東的出生地醴陵裕民村，吳向東除了捐資建設(shè)村級(jí)活動(dòng)中心、學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施、路燈亮化等項(xiàng)目外，去年12月份，為回饋家鄉(xiāng)父老，他還曾一次性拿出450多萬元，為村里年滿60周歲的老人每個(gè)人發(fā)放了敬老金1萬元整。

事實(shí)上，這些都是吳向東及金東資本“弘揚(yáng)不斷創(chuàng)新提高競(jìng)爭(zhēng)力、腳踏實(shí)地承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，不斷回報(bào)社會(huì)的企業(yè)家精神”的生動(dòng)體現(xiàn)。