人物簡介：張鵬，男，湖南拓沃重工科技有限公司董事長，開福區(qū)人大代表、人大常委 。

2011年5月，畢業(yè)于土木專業(yè)、在大型建筑企業(yè)擔(dān)任高管的張鵬放棄了穩(wěn)定的工作和優(yōu)厚的待遇，在撈刀河鎮(zhèn)廣勝村僻靜村凹處租下一塊地，創(chuàng)辦長沙拓沃工程機(jī)械設(shè)備有限公司。2018年，已更名為湖南拓沃重工科技有限公司的拓沃公司產(chǎn)值已超億元，公司主要產(chǎn)品基礎(chǔ)處理設(shè)備和混凝土泵送設(shè)備全系列等整機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞各國，公司已發(fā)展成為一個小型的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)集團(tuán)。

張鵬創(chuàng)辦拓沃時，正處于我國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的黃金期，三一重工的梁穩(wěn)根問鼎全國首富，長沙工程機(jī)械行業(yè)一時風(fēng)光無二。當(dāng)時年僅27歲的張鵬向往三一“以振興民族工業(yè)為己任”的情懷，決定在熱鬧的工程機(jī)械競技場上一展拳腳。張鵬對工程機(jī)械產(chǎn)品并不陌生，曾就職于建筑行業(yè)，接觸過各式機(jī)械設(shè)備，熟悉機(jī)械市場的銷售模式。這些經(jīng)歷，為他進(jìn)入機(jī)械制造行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

新生的拓沃，在強(qiáng)手林立的長沙工程機(jī)械行業(yè)中注定是籍籍無名的。當(dāng)年僅在開福區(qū)撈刀河、沙坪街道區(qū)域內(nèi)，就密集地分布著上百家工程機(jī)械企業(yè)，其中不乏多家產(chǎn)值過億的老牌機(jī)械企業(yè)。張鵬創(chuàng)辦企業(yè)的最初想法也是跟長沙周邊大部分的工程機(jī)械企業(yè)一樣，給中聯(lián)或三一做配套，先把廠子辦起來再考慮長遠(yuǎn)規(guī)劃。值得慶幸的是，在對市場的進(jìn)一步調(diào)研中，張鵬改變了他的初衷。

他在跑工地，和工人們交流的過程中發(fā)現(xiàn)大家對老式樁機(jī)抱怨連連：一是操作人數(shù)多，一臺樁機(jī)要5個操作人員；二是損耗高，僅支撐機(jī)器的巨型枕木，一臺機(jī)一年就耗費(fèi)3萬多元，其它配件也易損耗；三是噪聲太大，工人們長期這樣操作，耳膜受到損害。張鵬因此放棄了做配套生產(chǎn)的想法，決定順應(yīng)市場形勢，從樁機(jī)這一整機(jī)產(chǎn)品入手，改造老式樁機(jī)。他率領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)在老式樁機(jī)的基礎(chǔ)上增加了液壓系統(tǒng)，加裝了固定鋼結(jié)構(gòu)底盤取代舊式平衡枕木。這兩項(xiàng)改進(jìn)使樁機(jī)性能發(fā)生了顛覆性的改變，效率提升30%以上，操作人數(shù)從5人降到3人，噪聲顯著減弱。

“當(dāng)時這款機(jī)器在市場上可以稱為‘爆款’，新款樁機(jī)研制出來后的三個月內(nèi)，公司就拿到了200臺訂單?！?對當(dāng)時的新品研發(fā)，張鵬至今記憶猶新。

“居安思危，思則有備，有備無患?！蔽C(jī)感始終伴隨著張鵬的創(chuàng)業(yè)路。

“在中國經(jīng)濟(jì)暴力式發(fā)展的10年期間，造就了工程機(jī)械行業(yè)迅猛增長。到2011年，中國經(jīng)濟(jì)慢慢進(jìn)入下行期，需求減少，但產(chǎn)能依然很大，供大于求，且在發(fā)展過程中絕大部分企業(yè)沒有重視企業(yè)創(chuàng)新改進(jìn)，沒有在質(zhì)量工藝上下功夫。在經(jīng)濟(jì)下滑的局面下，企業(yè)沒有采取積極的應(yīng)對措施，反而采取拼價、降質(zhì)的錯誤方式，導(dǎo)致整個行業(yè)自食其果，惡性循環(huán)，現(xiàn)在的狀況其實(shí)是以前埋下的種子?！睆堸i今天的反思，也是他創(chuàng)業(yè)之初對市場的提前預(yù)判。

根據(jù)用戶的使用情況改良產(chǎn)品，不斷推出新的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。這種經(jīng)營策略不僅使拓沃的新產(chǎn)品一上市就贏得用戶的贊譽(yù)，更關(guān)鍵的是，以滿足客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，有效地增強(qiáng)了客戶粘度。

張鵬把目光投向海外市場的時候，正是拓沃在國內(nèi)銷售取得不錯成績的時候。他沒有被一時的成績沖昏頭腦，一方面不斷地審視自身所處的環(huán)境，關(guān)注收集競爭對手的發(fā)展情況，并適時進(jìn)行競爭情報調(diào)研；另一方面著眼于自身經(jīng)營、管理、素質(zhì)等內(nèi)部情況以及外部環(huán)境關(guān)系的處理，不斷完善和提升企業(yè)的整體素養(yǎng)。他對國內(nèi)市場的萎縮提前做出了準(zhǔn)確的判斷。

通過調(diào)研東南亞市場，張鵬發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國內(nèi)，張鵬想讓企業(yè)站到國際舞臺上去與先進(jìn)國家、先進(jìn)制造企業(yè)競爭。他的信心來自于拓沃產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢和對國內(nèi)市場的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，“只要能滿足用戶需求，解決用戶的問題，產(chǎn)品一定能打進(jìn)去?！?/span>

那時的張鵬僅會說一丁點(diǎn)英語口語，為了開發(fā)東南亞市場，他請了翻譯，自己也臨陣惡補(bǔ)口語。如今，張鵬能講一口流利的英語，他親自負(fù)責(zé)國際市場部，公司年出口量達(dá)到4000萬元，占總銷售額的一半以上。

擔(dān)任開福區(qū)人大代表、人大常委的張鵬，平時準(zhǔn)時參加區(qū)人大組織的各項(xiàng)視察、檢查、考察等活動，利用各種機(jī)會聽取民意，反映民情。在人大常委會和人民代表大會召開期間，克服困難，安排好公司的事務(wù)，全心全意參加會議，認(rèn)真聆聽和審議“一府兩院”的工作報告。在每次大會、征求意見的座談會上，張鵬都能直言不諱地講真話，把在基層所看到的、聽到的反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。每次在人大會議召開之前，張鵬都會主動做好調(diào)研，聽取選民意見和愿望，認(rèn)真撰寫建議。近年來，他根據(jù)走訪調(diào)研了解的情況，在推進(jìn)新型工業(yè)化、支持中小微企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)等方面提出的意見和建議，大部分被政府部門采納，有的已經(jīng)付諸實(shí)施。

他一直把積極回報社會作為現(xiàn)代企業(yè)價值導(dǎo)向，大力投入資金進(jìn)行慈善公益事業(yè)。在2017 年7月的抗洪救災(zāi)中捐贈大量物資。拓沃聯(lián)點(diǎn)扶貧互助對口龍山縣茨巖鎮(zhèn)雙新村，長期聯(lián)點(diǎn)對口扶貧金霞村5戶困難群眾。他為開福區(qū)金霞村打造特色“耕讀”小鎮(zhèn)建言獻(xiàn)策，其關(guān)于增加“張百熙文化故居”的建議和為該村落實(shí)公路修建到戶的建議均得到采納。他為建立和諧的村企發(fā)展關(guān)系做出了表率。

行業(yè)困局猶在，在工程機(jī)械持續(xù)低迷期，企業(yè)發(fā)展的腳步不會停歇，競爭和挑戰(zhàn)將會更加激烈，那么，發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里？此時的張鵬早已了然于胸。張鵬始終堅(jiān)信“沒有壞的行業(yè)，只有好的企業(yè)。始終跟緊市場變化，專注于產(chǎn)品品質(zhì)，不斷開發(fā)研制出滿足用戶需求的迭代產(chǎn)品，這應(yīng)該就是企業(yè)的不敗之道。”張鵬的經(jīng)營理念，和創(chuàng)業(yè)之初無異。

拓沃重工是一家集自主研發(fā)，自己生產(chǎn)，銷售和服務(wù)四位一體的實(shí)體制造企業(yè)。經(jīng)過8年時間的發(fā)展，拓沃重工已經(jīng)斬獲了“國家高新技術(shù)企業(yè)”“湖南省智能制造企業(yè)”“長沙科技小巨人企業(yè)”“長沙市工人先鋒號企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，旗下業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及全國絕大部分省市縣，拓沃重工設(shè)備已陸續(xù)登陸東南亞的菲律賓、越南、緬甸、泰國、印尼、柬埔寨、非洲、美洲等市場，旗下已有涉及基礎(chǔ)處理設(shè)備、城鎮(zhèn)化混凝土攪拌泵送設(shè)備、大項(xiàng)目混凝土移動攪拌泵送全套設(shè)備、基礎(chǔ)處理施工公司、及籌劃布局中的環(huán)衛(wèi)設(shè)備公司。拓沃重工自己研發(fā)制造生產(chǎn)的設(shè)備種類已經(jīng)多達(dá)100多種型號，今年在開福區(qū)全資購地86畝，新建投資2個億、占地4萬平米的全新現(xiàn)代化工廠已經(jīng)全面建設(shè)啟動，未來2年將以新實(shí)體、新制造、新思維全面打造立體化智能制造企業(yè)，成為中部地區(qū)定位最精準(zhǔn)，服務(wù)最全面的集團(tuán)化制造公司。

 如今的拓沃也已擁有三十多項(xiàng)專利，專利之多，居開福區(qū)同類企業(yè)之首。拓沃重工的每一項(xiàng)專利，都是公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶反饋進(jìn)行設(shè)備改良得來的實(shí)踐技術(shù)，都是拓沃的核心競爭力。拓沃是一家技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，張鵬說，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉和動力，他認(rèn)為，創(chuàng)新不光是技術(shù)上的創(chuàng)新，還要進(jìn)行理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和銷售創(chuàng)新，只有這樣，企業(yè)才能永遠(yuǎn)保持競爭力和市場活力?！拔覀冎挥邪褎?chuàng)新深耕于企業(yè)的血液當(dāng)中，融入企業(yè)文化，才能發(fā)揮出巨大的能量?！?/span>

張鵬近期正在調(diào)研智能制造及新材料與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域，計(jì)劃投資啟動一項(xiàng)新型專利的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，這項(xiàng)專利技術(shù)將具有顛覆性的價值，市場空間廣闊。

有理由相信，張鵬的再次創(chuàng)業(yè)之舉，必定精彩。

來源：中華工商網(wǎng)