為進(jìn)一步加強(qiáng)運營能力、提升經(jīng)營質(zhì)量、總結(jié)管理經(jīng)驗，號召全員上下堅定信心、爭搶機(jī)遇、篤定前行，全力奮戰(zhàn)下半年工作指標(biāo)，7月13日，西鳳酒2023年上半年營銷工作總結(jié)暨下半年工作部署大會在企業(yè)職工之家隆重召開。

西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，股份公司總經(jīng)理張周虎，集團(tuán)公司黨委副書記、營銷公司黨支部書記郭拴新，股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花，股份公司副總經(jīng)理高亞蘭，以及來自股份公司、營銷系統(tǒng)各部門、各分公司、各區(qū)域的相關(guān)負(fù)責(zé)人近五百人共同出席了本次大會。

西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正在大會講話中指出，面對行業(yè)競爭加劇帶來的種種困難，企業(yè)上下、營銷全員戮力同心、奮勇拼搏，沉著應(yīng)對行業(yè)變化，積極克服市場挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持了快速發(fā)展的勢頭。針對下半年的營銷工作，他提出了以下三點要求：

一是堅定決心、增強(qiáng)信心，強(qiáng)化決戰(zhàn)決勝的精神動力。經(jīng)過多年努力，西鳳已經(jīng)構(gòu)建完成了科學(xué)的戰(zhàn)略體系、完善的市場體系、清晰的品牌體系和領(lǐng)先的質(zhì)量體系，在白酒行業(yè)加速向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的進(jìn)程中，這些積累的優(yōu)勢正在成為西鳳穿越風(fēng)雨、屢創(chuàng)佳績的關(guān)鍵所在。全體人員必須保持清醒認(rèn)識，堅定信念，在“兩化戰(zhàn)略”的指引下，在“一張藍(lán)圖繪到底”的決心中深化發(fā)展。

二是刀刃向內(nèi)、破除頑疾，夯實決戰(zhàn)決勝的攻堅基礎(chǔ)。持續(xù)加碼營銷改革的力度和深度，要清醒認(rèn)識到當(dāng)前面臨的各種痛點和問題，緊貼“以消費者和市場為中心”的初衷，科學(xué)分析市場環(huán)境，形成有效化、系統(tǒng)化的評估優(yōu)化機(jī)制，不斷強(qiáng)化營銷系統(tǒng)的管控能力、服務(wù)能力、執(zhí)行能力和運轉(zhuǎn)效率，踩準(zhǔn)鼓點、步步為營，牢牢把握發(fā)展主動權(quán)。

三是錨定目標(biāo)、全力沖刺，堅決奪取攻堅戰(zhàn)的全面勝利。對標(biāo)現(xiàn)代化營銷管理體系，不斷創(chuàng)新管理模式，完善制度建設(shè)，提升組織賦能，加速實現(xiàn)營銷管理現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型升級。要充分把握白酒市場集中分化的有利形勢，持續(xù)聚焦基地市場、特區(qū)市場、高地市場、終端培育、電商平臺，加大市場精耕力度，優(yōu)化調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。要始終堅持紅西鳳引領(lǐng)戰(zhàn)略不動搖，持續(xù) 完善“國”系列產(chǎn)品體系，加快推出金獎綠瓶產(chǎn)品，精準(zhǔn)搶占中間價格帶發(fā)展空間，擴(kuò)大品牌立體式競爭優(yōu)勢。

股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花作2023年上半年營銷工作總結(jié)暨下半年工作部署。她講到，上半年，在股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體營銷將士緊抓市場需求，夯基固本、精準(zhǔn)發(fā)力、全面突破，圓滿完成了既定銷售目標(biāo)。下半年，將圍繞“六高”發(fā)展策略，從“四個聚焦”“三個加強(qiáng)”“三點提升”和“一個信心”方面賦能發(fā)力，推動營銷工作實現(xiàn)新突破。

“四個聚焦”：要堅決貫徹落實企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，在聚焦五大核心單品打造的基礎(chǔ)上，重點聚焦紅西鳳系列和老綠瓶系列。要集中精力推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全力打造樣板市場，形成可復(fù)制可推廣、可學(xué)習(xí)、可借鑒的核心樣板市場。同時市場費用要聚焦到公司核心產(chǎn)品和樣板市場上，用在打基礎(chǔ)和人員配備等實實在在能增強(qiáng)市場建設(shè)的工作中去。

“三個加強(qiáng)”：要進(jìn)一步加大對人員團(tuán)隊建設(shè)，強(qiáng)化素質(zhì)提升，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊的競爭力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。要制定科學(xué)的市場銷售政策，規(guī)劃好費用投入的方向、頻次、步驟，確保費用投入的有效性、核銷的真實性。同時將進(jìn)一步擴(kuò)充市場督導(dǎo)人員，促進(jìn)督查工作全面下沉區(qū)域市場，從全方位、全過程嚴(yán)格檢查管控。

“三點提升”：要以紅西鳳為高端引領(lǐng)，加快推進(jìn)百元以上價位段產(chǎn)品以及中高檔產(chǎn)品在市場銷售中的占比。要對現(xiàn)有商家體系進(jìn)行全面梳理、綜合評估，啟動優(yōu)化調(diào)整機(jī)制，同時完善客戶分級管理制度，加大力度扶優(yōu)扶強(qiáng)。要加快推進(jìn)營銷內(nèi)部改革，強(qiáng)化后臺服務(wù)保障。

“一個信心”：要堅持品牌自信、品質(zhì)自信和文化自信，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，講好西鳳故事，傳好西鳳文化，共同維護(hù)好、發(fā)展好西鳳品牌。

股份公司總經(jīng)理張周虎宣讀《關(guān)于表彰2023年上半年先進(jìn)單位、先進(jìn)個人的決定》。公司領(lǐng)導(dǎo)向先進(jìn)單位和個人頒發(fā)了獎狀、獎牌和獎金，為大家添信心，增干勁！

圖為 獲獎員工風(fēng)采照

集團(tuán)公司黨委副書記、營銷公司黨支部書記郭拴新致祝酒辭

會上，品牌運營公司總經(jīng)理韓建科、營銷管理公司副總經(jīng)理孟現(xiàn)磊、朱磊，紅西鳳品牌運營公司總經(jīng)理佟曉峰分別就各自區(qū)域上半年工作情況進(jìn)行匯報，分享市場經(jīng)驗和工作亮點，并對下一步工作進(jìn)作了規(guī)劃。

營銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人作工作匯報與分享

河南分公司總經(jīng)理張博代表獲獎單位作表態(tài)發(fā)言在本次大會之前，召開了2023年市場運行分析會。營銷系統(tǒng)各負(fù)責(zé)人從上半年業(yè)績達(dá)成情況、市場活動、消費者培育、樣板市場建設(shè)規(guī)劃、下半年營銷工作規(guī)劃等方面作匯報分享。下半年，全員將卯足信心、鼓足干勁，奮力而為，為西鳳酒的跨越發(fā)展積極貢獻(xiàn)強(qiáng)大力量。

宏偉藍(lán)圖鼓舞人心，光榮使命催人奮進(jìn)。本次會議為今后營銷工作的高效開展指明了方向、鼓舞了士氣、凝聚了力量。全體營銷將士必將拿出“咬定青山不放松、不破樓蘭終不還”的豪情和干勁，堅定信心、迎難而上、同心協(xié)力、奮勇拼搏，共同去譜寫西鳳高質(zhì)量發(fā)展的絢麗篇章！